sale online in Thailand - Vendita online in Thailandia

Vendita online in Thailandia di cosmetici, integratori alimentari ed altri prodotti soggetti a licenze in Thai FDA

La vendita online in Thailandia e’ uno dei canali piu’ sviluppati e profittevoli per ogni tipo di prodotto (leggi al proposito il nostro articolo sull’ecommerce in Thailandia QUI)

Finora la vendita online in Thailandia di prodotti soggetti a licenza ha avuto un grosso ostacolo: il produttore non era in grado di registrare il prodotto a suo nome e quindi doveva dipendere dal solito importatore libero di agire sul mercato a suo piacimento e (soprattutto) destinatario della maggior parte del profitto.

Grazie al servizio di One Stop Shop offerto da Kha Group e’ ora possibile per un produttore italiano di supplementi dietetici / integratori alimentari, medical devices, cosmetici, vendere online direttamente sulle maggiori piattaforme di vedita online quali Lazada, Shopee, Amazon.

Come? Vediamolo di seguito.

Un produttore italiano puo’ vendere online in Thailandia

Grazie al nostro progetto “One Stop Shop”, Kha Group si prende carico di rappresentare il produttore in Thailandia.

Prendiamo ad esempio il caso di un cosmetico. Kha Group provvede quindi alla:

  • Registrazione in Thai FDA del cosmetico come License holder
  • Importazione e stoccaggio del cosmetico
  • Apertura delle pagine dedicate al cosmetico sulle piattaforme desiderate (Lazada, Shopee, Amazon)
  • Promozione delle pagine dedicate al cosmetico tramite social network
  • Evasione degli ordini ed incasso su conto bancario dedicato
  • Fatturazione ai clienti finali e pagamento del prodotto venduto mensile o quindicinale
  • Gestione del post-vendita e dei resi

Questo sistema di One Stop Shop permette al produttore di entrare direttamente sul mercato e brandizzare il proprio cosmetico (o qualsiasi altro prodotto vendibile al consumatore finale) in brevissimo tempo e con un investimento inferiore ai canali tradizionali.

Come riscontrabile dalle figure sotto (fonte: Il web marketing per l’internazionalizzazione, scarica QUI il libro), i vantaggi in termini di tempo ed economici sono importanti e possono essere applicati senza problemi alla vendita online in Thailandia.

I vantaggi della vendita online in Thailandia

In termini di tempo e di raggiungimento del break even la vendita online in Thailandia rappresenta un enorme vantaggio per il produttore.

I tempi sono ridotti al minimo, in quanto l’attivita’ di certificazione, preparazione del canale di vendita (piattaforma Lazada, Shopee, Amazon od altre), e promozione puo’ essere contestuale e non dipende da distributori sui quali non si puo’ esercitare controllo.

L’attivita’ di vendita online inizia subito (entro i 6 mesi), contro i 18 normalmente necessari per “aprire un paese”.

Il produttore conosce i propri clienti finali (che hanno nel frattempo gia’ acquistato il prodotto), e puo’ esercitare azioni di promozione mirate una volta capito il segmento ideale del suo pubblico. Generalmente questa azione nel canale tradizionale (distributore) presuppone un focus test od un on-field test, a titolo oneroso e che impiega solitamente 3 mesi per arrivare ad una conclusione.

sale online in Thailand - Vendita online in Thailandia

Il margine di profitto della vendita online e’ altissimo!

Fattore questo importantissimo che permette al produttore di rientrare dell’investimento in tempi solitamente pari ad un terzo rispetto a quelli del canale distributivo tradizionale: il margine commerciale.

Con la vendita online il margine commerciale, dedotta la percentuale riservata a Kha Group per il servizio di One Stop Shop, e tutto del produttore. In pratica risulta essere del 65% piu’ elevato rispetto ad una vendita EXW.

E’ richiesto un investimento per la vendita online in Thailandia?

Si, come in ogni apertura di mercato e’ richiesto un investimento iniziale, la cui rilevanza dipende dal numero di prodotti, dalle aspettative e dagli obbiettivi di vendita che il produttore ripone nel mercato. In generale si equivale a quello necessario per trovare un distributore affidabile (fiera, business match, missione commerciale, due diligence, campionature gratuite, iniziative di sostegno al marketing). La differenza e’ che si mantiene il controllo del prodotto, le licenze sono intestate al produttore (tramite Kha Group come license holder), e si rientra dell’investimento in minor tempo. Nulla esclude poi che il Brand, una volta riconosciuto sul mercato (Lazada e’ uno dei canali migliori per la brandizzazione di marchi esteri), possa essere affidato ad un distributore, che avra’ di fronte un marchio gia’ forte e consolidato su cui trattare.

Per avere ulteriori informazioni contattate il nostro ufficio marketing: marketing@khagroup.asia